Dieses Buch richtet sich an alle, die etwas verkaufen wollen: Vertriebs-profis, Gelegenheitsverkäufer und alle, die in den Vertriebsprozess ihres Unternehmens eingebunden sind.
Es baut auf einer umfangreichen Vergleichsanalyse von 20.000 Forschungsstunden über das gesamte Leistungsspektrum auf. Hinzu kommen Interviews mit führenden Verkaufs-profis weltweit. Sie lassen uns an ihrer persönlichen Sicht der Dinge teilhaben und erläutern die Rückschlüsse, die sie aus jahrelanger Erfahrung in Unter-nehmen wie Adidas, Cisco, Clarify, Deliotte, GSK, JP Morgan, Micro-soft, Oracle, Steinway oder Vodafone gezogen haben.
Die Autoren präsentieren eine äußerst gründliche, globale Untersuchung der Verhaltensweisen von Verkäufern und zeigen, was diese wirklich antreibt und mit welchen Denkweisen und Methoden sie langfristige Erfolge erzielen. Dabei legen sie offen, was sich hinter konsistenten, erstklassigen Verkaufserfolgen verbirgt: der »Der Verkaufs-Code« – die DNA eines wirklich guten Verkäufers.
Der Verkaufscode
Autoren: Mills / Ridley / Laker / Chapman
Verlag: Midas
Preis: 25,00 Euro
ISBN: 978-3-03876-524-0